Les tendances du marché de la transmission d’un cabinet d’administration de biens : le marché évolue
Les tendances du marché de la transmission d’un cabinet d’administration de biens : le marché évolue
Lorsqu’un dirigeant envisage de céder son cabinet, la première question est souvent : « Combien vaut mon entreprise ? »
C’est évidemment une question essentielle.
Mais aujourd’hui, les acquéreurs regardent beaucoup plus loin que le seul chiffre d’affaires.
Ils analysent notamment :
• la qualité du portefeuille ;
• la rentabilité ;
• la fidélité des clients ;
• l’organisation du cabinet ;
• les collaborateurs clés ;
• la dépendance au dirigeant ;
• les risques éventuels ;
• les perspectives de développement.
Un cabinet doit donc être préparé comme une véritable entreprise transmissible.
L’objectif n’est pas simplement de présenter de bons comptes au moment de la vente.
Il faut pouvoir démontrer que le cabinet continuera à fonctionner efficacement après le départ de son dirigeant.
C’est pourquoi l’anticipation est essentielle.
Préparer une transmission à l’avance permet encore d’agir sur l’organisation, la rentabilité, les équipes, les procédures et la qualité du portefeuille.
Attendre les derniers mois réduit considérablement les possibilités d’action.
Un cabinet bien préparé n’est pas seulement plus facile à vendre. Il permet aussi d’aborder la négociation avec davantage de sérénité.
A&B Associés - Benoit TROUBAT & Alain JACQUES
Conseil en transmission de cabinets d’administration de biens
Accompagnement des cédants et des repreneurs