LES 10 QUESTIONS À SE POSER AVANT DE METTRE SON CABINET EN VENTE
Lorsque vient le moment d’envisager une transmission, une question revient naturellement : Suis-je réellement prêt à vendre mon cabinet ?
Avant même de rechercher un acquéreur, voici 10 questions qu’un dirigeant peut se poser.
- Mon cabinet peut-il fonctionner sans moi ?
Si je suis absent plusieurs semaines, l’activité continue-t-elle normalement ?
- Mes clients sont-ils attachés au cabinet… ou principalement à moi ?
Une relation personnelle forte est une qualité.
Mais une entreprise transmissible doit progressivement devenir une organisation reconnue par ses clients.
- Mes collaborateurs clés sont-ils identifiés ?
Qui détient le savoir-faire ?
Qui connaît les clients ?
Qui serait difficile à remplacer ?
- Mes comptes permettent-ils de comprendre immédiatement la rentabilité du cabinet ?
Des comptes lisibles, cohérents et documentés facilitent considérablement l’analyse d’un acquéreur.
- Quelle est la qualité réelle de mon portefeuille ?
Le nombre de lots ne suffit pas.
Il faut également regarder l’ancienneté, la stabilité, la répartition et la concentration du portefeuille.
- Existe-t-il des clients ou des mandats présentant un risque particulier ?
Mieux vaut identifier les points sensibles avant la mise en vente que les découvrir au cours de la négociation.
- Mes procédures sont-elles suffisamment formalisées ?
Que se passe-t-il lorsqu’un collaborateur quitte le cabinet ?
Les principales procédures sont-elles connues et documentées ?
- Quels sont les points faibles que l’acquéreur découvrira forcément ?
La question n’est pas de rechercher la perfection.
Il s’agit d’identifier les sujets qui feront probablement l’objet de questions et, lorsque cela est possible, de les traiter en amont.
- Suis-je personnellement prêt à transmettre ?
Une cession n’est pas uniquement une opération financière.
C’est aussi la transmission d’une entreprise que l’on a souvent construite pendant de nombreuses années.
- Que puis-je encore améliorer si je ne vends que dans trois ans ?
Trois ans peuvent permettre de renforcer les équipes, améliorer la rentabilité, structurer l’organisation, sécuriser le portefeuille et réduire la dépendance au dirigeant.
À RETENIR
Avant de mettre un cabinet sur le marché, trois questions permettent déjà de faire un premier diagnostic :
- Le cabinet est-il rentable ?
- Le cabinet est-il organisé ?
- Le cabinet est-il transmissible ?
La préparation d’une cession ne commence donc pas lorsque l’on décide de vendre.
Elle commence lorsque l’on décide de préparer son entreprise à être transmise.
A&B Associés - Benoit TROUBAT & Alain JACQUES
Conseil en transmission de cabinets d’administration de biens
Accompagnement des cédants et des repreneurs
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