Earn-out : bonne idée ou source de conflits ?

Earn-out : bonne idée ou source de conflits ?

L’earn-out peut faciliter la vente d’un cabinet lorsque vendeur et acquéreur ne s’accordent pas sur sa valeur.

Le principe est simple : une partie du prix est versée plus tard, en fonction des résultats futurs.

Sur le papier, tout le monde y gagne.

En pratique, tout dépend de la rédaction.

Quels indicateurs ? Quelle durée ? Et surtout : qui maîtrise les décisions qui influenceront les résultats ?

Un earn-out mal défini peut transformer une vente réussie en plusieurs années de tensions.

Mon conseil : négocier l’earn-out avec autant de précision que le prix de vente lui-même.

Benoît TROUBAT

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