Cession de Portefeuille de Gestion et de Syndic
La cession d'un portefeuille immobilier — qu'il s'agisse d'un portefeuille de gestion locative ou d'un portefeuille de syndic de copropriété — est une opération distincte de la cession d'un cabinet dans son ensemble. Elle concerne les professionnels qui souhaitent céder une partie ou la totalité de leur activité contractuelle, sans nécessairement vendre leur structure juridique ni l'intégralité de leur cabinet.
A&B Associés accompagne ce type de cession depuis plus de 20 ans, avec la même rigueur et la même confidentialité que pour une cession complète. Benoît TROUBAT, professionnel de l'immobilier depuis 1967, et Alain JACQUES, expert évaluateur accrédité REV par TeGova, ont réalisé plus de 1 500 avis de valorisation et plus de 450 cessions sur l'ensemble du territoire français.
Cession de Portefeuille de Gestion Locative
Un portefeuille de gestion locative est constitué de l'ensemble des mandats de gérance détenus par un professionnel de l'immobilier. Sa cession permet à un cabinet de céder tout ou partie de ses mandants sans vendre le cabinet complet — une opération courante lors d'un départ à la retraite progressif, d'une réorientation d'activité ou d'une restructuration.
Les portefeuilles de gestion locative sont parmi les plus recherchés par les acquéreurs professionnels. Un portefeuille stable, avec des mandats récurrents et un chiffre d'affaires annuel d'au moins 100 000 € HT, dans une ville de plus de 20 000 habitants, suscite un intérêt fort sur le marché.
La valorisation d'un portefeuille de gestion repose sur le chiffre d'affaires HT produit par les mandats cédés, auquel est appliqué un coefficient spécifique selon la nature des produits et les conditions du marché à l'instant T. Le prix définitif est calculé selon une règle proportionnelle : il tient compte des honoraires effectivement transmis à l'acquéreur au regard des honoraires annoncés au moment de la cession.
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Cession de Portefeuille de Syndic
Un portefeuille de syndic est constitué de l'ensemble des contrats de copropriété gérés par un cabinet. Sa valorisation repose principalement sur le nombre de lots gérés, la qualité et l'ancienneté des contrats, ainsi que la récurrence des honoraires annuels produits par chaque copropriété.
La cession d'un portefeuille de syndic nécessite une attention particulière au moment de la transmission des contrats : chaque mandat de syndic devra faire l'objet d'un renouvellement formel lors de l'assemblée générale de la copropriété concernée. Cette contrainte est anticipée et gérée avec méthode par A&B Associés, qui accompagne cédant et acquéreur tout au long du processus de transfert.
Comme pour la gestion locative, le prix définitif d'un portefeuille de syndic est déterminé selon une règle proportionnelle, appliquée sur la base des honoraires effectivement transmis : le prix provisoire annoncé est ajusté en fonction des mandats réellement repris par l'acquéreur à l'issue de la période de transition.
Si vous souhaitez céder l'intégralité de votre cabinet de syndic et non uniquement votre portefeuille, consultez la page cession de cabinet immobilier.
Comment est Valorisé Votre Portefeuille ?
A&B Associés applique deux méthodes complémentaires pour évaluer un portefeuille immobilier, dont la combinaison permet d'aboutir à un avis de valeur réaliste et argumenté.
L'approche par la rentabilité est la méthode principale pour les portefeuilles de gestion et de syndic. Elle consiste à retenir le chiffre d'affaires HT du dernier exercice comptable pour les activités de gérance et de syndic, auquel sont appliqués des coefficients spécifiques selon la nature des produits. Ces coefficients varient en fonction du marché au moment de la cession.
L'approche patrimoniale vient compléter cette première analyse en tenant compte de la valeur des actifs du cabinet, diminuée des dettes financières. Elle permet d'affiner l'évaluation en intégrant des éléments comme la qualité du fichier mandants, la stabilité de l'équipe ou l'ancienneté des contrats.
Plusieurs facteurs influencent positivement la valeur d'un portefeuille : la stabilité et l'ancienneté des mandats, un taux de renouvellement élevé, l'absence de dépendance à un gros client unique, et une évolution favorable du chiffre d'affaires sur les derniers exercices.
À l'inverse, une forte dépendance au cédant, des mandats précaires ou un portefeuille concentré sur peu de clients constituent des éléments de risque perçus par les acquéreurs, qui se traduisent par une valorisation plus prudente.
Le Déroulement d'une Cession de Portefeuille
La cession d'un portefeuille suit un processus structuré, identique à celui d'une cession de cabinet complet, avec quelques spécificités liées à la nature partielle de l'opération.
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- Signature du mandat de vente définissant le périmètre exact des mandats cédés
- Constitution du dossier de présentation anonymisé, sans identification du cédant ni de la localisation précise
- Diffusion confidentielle auprès de notre réseau national d'acquéreurs qualifiés
- Mise en relation sécurisée avec les candidats sérieux, après signature d'un engagement de confidentialité
- Négociation et rédaction du protocole d'accord intégrant la règle proportionnelle et les conditions de transfert des mandats
- Accompagnement lors du transfert des mandats auprès des clients et des copropriétés concernées
Les honoraires d'A&B Associés sont exclusivement à la charge de l'acquéreur et ne sont dus qu'à la conclusion effective de la cession. En tant que cédant, vous ne supportez aucun frais de commission.
Prêt à Céder Votre Portefeuille ?
Contactez A&B Associés pour un premier échange confidentiel, sans engagement. Nous sommes disponibles pour évaluer votre portefeuille et vous accompagner dans cette transmission.
- Benoît TROUBAT : 06.11.46.34.92
- Alain JACQUES : 06.70.61.45.59
- Email : contact@aetbassocies.com